Директору по продажам

Обеспечение необходимого уровня продаж, эффективной торговой деятельности компании в условиях изменчивой конъюнктуры рынка и жесткой конкурентной борьбы — одни из основных задач директора по продажам. Для выполнения своих должностных полномочий ему необходимо быть в курсе поточной ситуации, проводить анализ эффективности продаж в разрезе различных показателей, прогнозировать поведение покупателей и конкурентов, повышать прибыльность от деятельности. Реализовать все это поможет инновационная система бизнес-аналитики QlikView.

Бизнес-аналитика QlikView дает возможность в самые сжатые сроки реально повысить эффективность продаж за счет роста их прибыльности или объемов, расширения ассортимента продукции, которая пользуется стабильным спросом, сокращения непродуктивных расходов.

Решение QlikView предлагает директору по продажам:

• Удобную панель управления продажами — руководитель сможет получать реальную информацию любой детализации (от агрегированных показателей в целом по компании до данных по конкретной торговой точке, менеджеру или товарной позиции). QlikView позволяет консолидировать данные с различных систем, что делает возможным рассматривать дела в режиме реального времени и максимально быстро реагировать на непредвиденные ситуации.
• Конструктивный экономический анализ — данная система BI дает неограниченные возможности рассмотрения и сравнения различных показателей (в отдельности или комбинации). Анализ выполнения планов, ситуации по категориям товаров, филиалам компании, крупным и мелким торговым точкам, изучение динамики продаж по сезонам, ретроспективная аналитика — вот далеко не полный перечень возможностей экономического анализа с помощью приложения QlikView.
• Детализированный анализ товарного портфеля (ABC-анализ, XYZ-анализ) — изучение достоверных данных по реализации продукции поможет руководителю выявить товары-лидеры и аутсайдеры, определить наиболее доходных клиентов и оптимизировать продуктовые стратегии.
• Контроль эффективности работы подчиненных — прибыльность деятельности во многом зависит от желания персонала качественно выполнять свою работу. Благодаря QlikView директор по продажам может контролировать динамику привлечения клиентов, рентабельность сделок, количество потерянных партнеров. Возможность определения наиболее продуктивных менеджеров и применение их алгоритма деятельности поможет руководителю использовать более эффективные методы работы в масштабах целой компании.
• Анализ эффективности торговых площадок — различные показатели эффективности торговой сети дадут возможность минимизировать расходы на нерентабельные точки и расширить присутствие на перспективных площадях.
• Прогнозирование прибыльности компании — QlikView обеспечит качественное моделирование ситуации на рынке в будущие периоды, опишет возможное изменение прибыльности под влиянием различных факторов, поможет в формировании стратегических и тактических целей компании в сфере реализации продукции или услуг.

Таким образом, благодаря использованию QlikView директор по продажам сможет:

• оптимизировать процессы, связанные с реализацией продукции компании;
• сократить время на анализ ассортимента, себестоимости продаж, маржинальности по товарным группам и отдельным видам товаров;
• сравнивать данные по различным продуктам, периодам, торговым точкам, менеджерам;
• проводить качественную клиентскую аналитику;
• прогнозировать спрос в разрезе регионов и продукции;
• проводить мониторинг цен (собственных и конкурентных);
• избежать необоснованных выводов при необходимости быстрого реагирования на изменчивую рыночную конъюнктуру;
• выявить наиболее перспективные направления для торговой деятельности компании;
• осуществлять контроль выполнения поставленных задач.

Все это даст возможность принимать правильные и результативные управленческие решения по реализации продукции в максимально короткие сроки, что обязательно отразится на укреплении конкурентных преимуществ, оптимизации расходов и увеличении эффективности продаж.